Bisnis Internasional
I. Hakikat
Bisnis International.
Hakikat bisnis
internasional. Bisnis internasional merupakan kegiatan bisnis yang
dilakukan melewati batas – batas suatu Negara. Transaksi bisnis seperti ini
merupakan transaksi bisnis internasional yang sering disebut sebagai
Bisnis Internasional (International Trade) ada juga yang menybutnya sebagai
Pemasaran Internasional atau International Marketing.
Alasan suatu
negara melaksanakan bisnis internasional karena sebenarnya tidak ada satu
Negara pun didunia yang dapat mencukupi seluruh kebutuhan negerinya dari
barang-barang atau produk yang dihasilkan oleh Negara itu sendiri. Tidak ada
suatu Negara pun yang dapat memenuhi 100% swasembada. Hal ini disebabkan karena
terjadinya penyebaran yang tidak merata dari sumber daya baik dari sumber daya
alam modal maupun sumber daya manusia.
Tahap –
tahap dalam melaksanakan bisnis internasional :
1. Ekspor
Insidentil
2. Ekspor
Aktif
3. Penjualan
Lisensi
4.
Franchising
5. Pemasaran
di Luar Negeri
6. Produksi
dan Pemasaran di Luar Negeri
Hambatan
dalam melaksanakan perdagangan internasional
-
Perbedaan sosial dan budaya antar negara
-
Perbedaan ekonomi
-
Perbedaan hukum dan politik
Karena
bisnis ini di jalankan secara international, jadi kita pasti akan mengenal
Perusahaan Multinasional. Perusahaan multinasional adalah perusahaan yang
merancang, memproduksi, dan memasarkan produk-produk di banyak negara, contoh :
ExxonMobil, Nestle, IBM, Ford dll. Produk dari perusahaan multinasional lebih
menguasai pasar, karena produk mereka mempengaruhi kehidupan ratusan juta
konsumen, pesaing, investor, dan bahkan para pemrotes.
II. Alasan
Melaksanakan Bisnis International.
seseorang
melaksanakan bisnis internatioanal karena beberapa alasan tertentu. karena
usahanya ingin lebih maju, karena ingn mendapatkan keuntungan yang lebih besar,
karena persaiangan di International lebih menguntungkan, agar usahanya dapat di
lihat di mata dunia, agar lebih mengetahui di mana kekurangan usahanya, dan
lain-lain.
III.
Tahab-Tahab Dalam Memasukan Bisnis International.
Latar belakang
Sebuah cara masuk ke pasar
internasional adalah saluran yang mempekerjakan organisasi Anda untuk
mendapatkan masuk ke pasar internasional yang baru. Pelajaran ini mempertimbangkan
sejumlah alternatif kunci, tetapi mengakui bahwa alteratives banyak dan beragam. Di sini Anda akan
mempertimbangkan cara-cara masuk ke pasar internasional seperti Internet, Mengekspor, Perizinan, Agen
Internasional, International Distributor, Aliansi Strategis, Joint Ventures,
Luar Negeri Industri dan Penjualan Anak Internasional kita. Akhirnya
mempertimbangkan Tahapan Internasionalisasi.
Perlu dicatat bahwa tidak semua
otoritas pada pemasaran internasional sepakat untuk modus yang masuk duduk di
mana. Sebagai contoh, beberapa melihat waralaba sebagai modus berdiri sendiri, sedangkan yang lain
melihatwaralaba sebagai bagian dari
lisensi. Pada kenyataannya, titik paling penting adalah bahwa Anda
mempertimbangkan semua mode berguna untuk memasuki pasar internasional - lebih
dan di atas yang merpati-lubang itu cocok menjadi. Jika ragu, selalu memperjelas
tampilan pilihan tutor Anda.
INTERNET
Internet adalah saluran baru
untuk beberapa organisasi dan saluran tunggal untuk sejumlah besar organisasi
baru yang inovatif. Ruang marketing terdiri dari perusahaan-perusahaan Internet baru
yang muncul sebagai Internet telah berkembang, serta perusahaan-perusahaan yang
sudah ada sebelumnya yang sekarang menggunakan pendekatan marketing sebagai
bagian dari rencana pemasaran mereka secara keseluruhan. Untuk beberapa perusahaan
Internet adalah saluran tambahan yang meningkatkan atau mengganti saluran
tradisional mereka (s).Bagi orang lain
Internet telah memberikan kesempatan untuk sebuah perusahaan online baru. Lebih
lanjut
MENGEKSPOR
Ada pendekatan langsung dan
tidak langsung untuk mengekspor ke negara-negara lain. Langsung mengekspor secara
langsung. Pada dasarnya organisasi membuat komitmen untuk pasar luar negeri
atas nama sendiri. Hal ini memberikan kontrol yang lebih besar itu merek dan operasi
di luar negeri, di atas di atas tidak langsung mengekspor. Di sisi lain, jika Anda
menggunakan sebuah lembaga negara asal (yaitu sebuah perusahaan ekspor dari
negara Anda - yang menangani ekspor atas nama Anda) untuk mendapatkan produk
Anda ke pasar luar negeri maka Anda akan mengekspor secara tidak langsung. Contoh langsung ekspor meliputi:
PERIZINAN
Perizinan termasuk waralaba,
kontrak Turnkey dan manufaktur kontrak.
INTERNASIONAL AGEN DAN DISTRIBUTOR INTERNASIONAL
Agen seringkali merupakan
langkah awal dalam pemasaran internasional. Sederhananya, agen adalah
individu atau organisasi yang dikontrak dengan bisnis Anda, dan pasar atas nama
Anda di negara tertentu. Mereka jarang mengambil kepemilikan produk, dan lebih sering
mengambil komisi barang yang dijual. Agen biasanya mewakili lebih dari satu organisasi. Agen adalah biaya-rendah, namun
pilihan rendah kontrol. Jika Anda berniat untuk mengglobal, pastikan bahwa kontrak Anda
memungkinkan Anda untuk mendapatkan kembali kontrol langsung dari produk. Tentu saja Anda perlu
menetapkan target karena Anda tidak pernah mengetahui tingkat komitmen agen
Anda. Agen mungkin juga merupakan pesaing Anda - maka waspadalah konflik
kepentingan. Mereka cenderung menjadi mahal untuk merekrut, mempertahankan dan
kereta api. Distributor mirip
dengan agen, dengan perbedaan utama yang distributor mengambil kepemilikan
barang. Karena itu mereka memiliki insentif untuk produk-produk pasar dan
untuk mendapatkan keuntungan dari mereka. Jika pro dan kontra yang mirip
dengan agen internasional.
ALIANSI STRATEGIS (SA)
aliansi
strategis adalah istilah yang
menggambarkan seluruh rangkaian hubungan yang berbeda antara perusahaan bahwa
pasar internasional. Kadang-kadang hubungan adalah antara pesaing. Ada banyak contoh termasuk:
Pada dasarnya, Aliansi
Strategis non-ekuitas perjanjian sesuai perusahaan yaitu tetap independen dan
terpisah.
JOINT VENTURES (JV)
Joint
Ventures cenderung berbasis
ekuitas yaitu sebuah perusahaan baru sudah diatur dengan pihak yang memiliki
proporsi dari bisnis baru. Ada banyak alasan mengapa
perusahaan mengatur Joint Ventures untuk membantu mereka untuk memasuki pasar
internasional baru:
OVERSEAS INDUSTRI ATAU PENJUALAN ANAK INTERNASIONAL
Sebuah bisnis dapat memutuskan
bahwa tidak ada pilihan lain adalah sebagai layak sebagai benar-benar memiliki
sebuah pabrik di luar negeri yaitu
organisasi manufaktur berinvestasi
di pabrik, mesin dan tenaga kerja dalam pasar luar negeri. Hal ini juga dikenal sebagai
Foreign Direct Investment (FDI). Ini bisa menjadi baru-membangun, atau perusahaan mungkin
memperoleh bisnis saat ini yang memiliki pabrik dll cocok Tentu saja Anda bisa
merakit produk di pabrik baru, dan hanya ekspor komponen dari pasar dalam
negeri (atau negara lain). Manfaat utama adalah bahwa bisnis Anda menjadi lokal - Anda
manufaktur untuk pelanggan di pasar di mana Anda trading. Anda juga akan mendapatkan
pengetahuan pasar lokal dan mampu menyesuaikan produk dan layanan dengan
kebutuhan konsumen lokal. The downside adalah bahwa Anda mengambil risiko yang berkaitan
dengan pasar domestik lokal. Sebuah Penjualan
Anak Internasional akan sama, mengurangi unsur risiko, dan memiliki
manfaat kunci yang sama tentu saja. Namun, bertindak lebih seperti distributor yang dimiliki oleh
perusahaan Anda sendiri.
INTERNASIONALISASI TAHAPAN
Jadi, memiliki dianggap sebagai
mode kunci masuk ke pasar internasional, kami menyimpulkan dengan
mempertimbangkan Tahapan Internasionalisasi. Beberapa perusahaan tidak akan
pernah perdagangan luar negeri dan begitu juga tidak melalui tahap tunggal. Lain akan mulai pada tahap
akhir nanti atau bahkan. Tentu saja beberapa akan melalui setiap tahap sebagai dirangkum
sekarang:
VI. Hambatan Dalam Memasuki
Bisnis International.
Dalam ekonomi dan
sebagian besar terutama dalam teori persaingan , hambatan
masuk hambatan di jalur dari sebuah perusahaan yang
membuat sulit untuk memasukkan diberikan pasar .
Hambatan untuk masuk melindungi
perusahaan incumbent dari kompetisi dari pendatang baru.
Hambatan ke entri adalah sumber
kekuatan harga sebuah perusahaan - kemampuan perusahaan untuk menaikkan harga
tanpa kehilangan semua pelanggannya.
Istilah ini mengacu pada
rintangan bahwa seorang individu mungkin menghadapi ketika mencoba untuk bisa
masuk kedalam suatu profesi atau perdagangan . Hal
ini juga, lebih umum, mengacu pada hambatan bahwa suatu perusahaan (atau bahkan
sebuah negara )
yang mungkin dihadapi ketika mencoba untuk memasuki pasar , industri atau
pengelompokan perdagangan. Hambatan untuk masuk membatasikompetisi di
pasar.
Hambatan untuk masuk ke pasar
untuk perusahaan meliputi:
§ Periklanan - Masa perusahaan dapat berusaha untuk menyulitkan
pesaing baru dengan menghabiskan banyak pada iklan bahwa perusahaan baru akan
menemukan lebih sulit untuk mampu. Ini dikenal sebagai teori kekuatan
pasar iklan. [5] Di
sini, 'perusahaan menggunakan mapan iklan menciptakan perbedaan persepsi
konsumen pada merek dari merek lain untuk gelar yang konsumen melihat merek
sebagai produk yang berbeda sedikit. [5] Karena
merek dipandang sebagai produk yang berbeda sedikit, atau potensial produk dari
pesaing yang ada tidak bisa sempurna diganti di tempat didirikan's perusahaan
merek. [5] Hal
ini membuat sulit bagi pesaing baru untuk mendapatkan penerimaan konsumen. [5]
§ Modal -
membutuhkan modal untuk memulai seperti peralatan, bangunan, dan bahan baku
§ Pengendalian sumber
daya - Jika sebuah perusahaan tunggal memiliki kendali dari
sumber daya penting bagi industri tertentu, maka perusahaan lain tidak mampu
bersaing dalam industri.
§ Biaya
keuntungan independen skala - Proprietary teknologi, know-how, akses
menguntungkan untuk bahan baku, lokasi geografis yang menguntungkan,
pembelajaran keuntungan biaya kurva.
§ Loyalitas pelanggan -
incumbent perusahaan besar mungkin ada pelanggan setia kepada produk yang
ditetapkan. Kehadiran merek yang kuat didirikan dalam pasar dapat menjadi
penghalang untuk masuk dalam kasus ini.
§ Distributor
perjanjian - perjanjian Eksklusif dengan distributor kunci atau pengecer dapat
membuat sulit bagi produsen lain untuk memasuki industri.
§ Ekonomi
skala - Besar, perusahaan
yang berpengalaman umumnya dapat memproduksi barang dengan biaya lebih rendah
dari yang kecil, perusahaan berpengalaman. Biaya keuntungan kadang-kadang
dapat secara cepat dikembalikan oleh kemajuan teknologi. Sebagai contoh,
pengembangan komputer
pribadi telah memungkinkan perusahaan kecil untuk
menggunakan database dan komunikasi teknologi
yang dulunya sangat mahal dan hanya tersedia bagi perusahaan besar.
§ Peraturan Pemerintah -
Ini dapat membuat entri lebih sulit atau tidak mungkin. Dalam kasus
ekstrim, pemerintah mungkin membuat kompetisi ilegal dan membentuk undang-undang
monopoli . Persyaratan untuk lisensi dan izin dapat
meningkatkan investasi yang dibutuhkan untuk memasuki pasar, menciptakan
penghalang yang efektif untuk masuk.
§ permintaan inelastis -
Salah satu strategi untuk menembus pasar adalah untuk menjual dengan harga
lebih rendah dari mapan. Hal ini tidak efektif dengan konsumen
harga-insensitive.
§ Kekayaan intelektual -
Potensi peserta membutuhkan akses ke teknologi produksi yang efisien sama
sebagai monopoli kombatan dalam rangka memasuki pasar bebas. Paten memberikan
perusahaan hak hukum untuk menghentikan perusahaan lain yang memproduksi produk
untuk jangka waktu tertentu, dan membatasi masuk ke pasar. Paten
dimaksudkan untuk mendorong penemuan danteknologi kemajuan
dengan menawarkan insentif keuangan ini. Demikian pula, merek
dagang dan servicemarks mungkin
merupakan semacam entry barrier untuk produk atau jasa tertentu jika pasar
didominasi oleh satu atau beberapa nama terkenal sedikit.
§ efek
Jaringan - Bila atau
pelayanan yang baik memiliki nilai yang tergantung pada jumlah pelanggan yang
sudah ada, maka pemain bersaing mungkin mengalami kesulitan dalam memasuki
pasar dimana perusahaan yang didirikan telah menangkap basis pengguna yang
signifikan.
§ Predator
harga - Praktek sebuah
perusahaan yang dominan menjual bingung untuk membuat persaingan lebih sulit
bagi perusahaan-perusahaan baru yang tidak dapat menderita kerugian tersebut,
sebagai perusahaan yang dominan besar dengan garis besar atau kas cadangan
kredit dapat. Hal ini ilegal di kebanyakan tempat, namun, sulit untuk
membuktikan Lihat. antitrust .
§ Membatasi
praktik, seperti perjanjian angkutan udara yang membuat sulit bagi
maskapai penerbangan baru untuk mendapatkan slot mendarat di beberapa bandara .
§ Penelitian dan pengembangan - Beberapa produk, seperti mikroprosesor ,
memerlukan investasi dimuka yang besar dalam teknologi yang akan menghalangi
pendatang potensial.
§ Supplier
perjanjian - perjanjian Eksklusif dengan link kunci dalam rantai pasokan
dapat membuat sulit bagi produsen lain untuk memasuki suatu industri.
§ Biaya
tenggelam - Sunk biaya
tidak dapat dipulihkan jika perusahaan memutuskan untuk meninggalkan
pasar. Tenggelam biaya sehingga meningkatkan resiko dan
mencegah entri.
§ Switching
hambatan - Kadang-kadang,
mungkin sulit atau mahal bagi pelanggan untuk beralih provider
§ Integrasi
vertikal - perusahaan
cakupan A dari lebih dari satu tingkat produksi, sementara mengejar praktek
yang mendukung operasi sendiri pada setiap tingkat, sering dikutip sebagai
entry barrier
V. Perusahaan Multinasional.
Banyak
ahli, sarjana, dan penulis memiliki berbagai didefinisikan perusahaan
multinasional dari perspektif yang berbeda.Beberapa definisi yang cermat
tertulis di bawah ini:
The
Machines Riset (2004) memberikan empat definisi untuk perusahaan multinasional. Pertama,
ia mendefinisikan MNC sebagai sebuah perusahaan yang memiliki fasilitas dan
aset lainnya dalam setidaknya satu negara selain negara asal, atau yang, yang
memiliki kantor dan / atau pabrik-pabrik di negara yang berbeda dan biasanya
memiliki kantor pusat terpusat dimana mereka mengkoordinasikan global
manajemen. Kedua, ia mendefinisikan perusahaan multinasional sebagai
perusahaan bisnis dengan manufaktur, penjualan, atau anak perusahaan layanan
dalam satu atau lebih negara asing, juga dikenal sebagai Transisi atau
International Corporation (TNC atau INC).
Definisi
ketiga diberikan oleh Research Mesin adalah bahwa yang melihat MNC sebagai
perusahaan atau perusahaan yang beroperasi di beberapa negara, biasanya
didefinisikan sebagai salah satu yang memiliki 25 persen atau lebih dari
kapasitas produksi yang berada di luar negara asalnya. Definisi terakhir
sebagai diberikan melihat MNC sebagai perusahaan atau perusahaan yang mengelola
usaha produksi yang berlokasi di sedikitnya dua negara.
Semua
definisi ini, seperti yang diberikan oleh Research Machines (2004)
mengidentifikasi bahwa perusahaan multinasional beroperasi di luar negeri
sendiri. Mesin penelitian gunanya definisi pertama keluar ke titik penting
yang perusahaan multinasional juga mengakuisisi aset di negara-negara asing di
mana mereka beroperasi dan mungkin kantor sendiri / pabrik untuk memudahkan
pencapaian sasaran. Ini berarti bahwa mereka lebih suka untuk memanfaatkan
sumber daya yang tersedia dari negara tuan rumah. Demikian juga,
menambahkan bahwa perusahaan multinasional memiliki tempat yang biasanya markas
global juga dimasukkan ke dalam tempatnya. Ini berarti bahwa laporan
keuangan, penjualan, pembelian, pemasaran, dll terkoordinasi dengan baik dan
dicatat di kantor pusat.
Penelitian
Mesin 'definisi poin kedua ke jalur penting tentang MNC menyatakan bahwa
layanan mereka tidak terbatas untuk manufaktur saja, tetapi juga meliputi
penjualan dan mengingatkan pelayanan melalui penjualan dan anak perusahaan
layanan. Definisi ketiga Riset Mesin 'pergi lebih lanjut untuk
mengalokasikan persentase output perusahaan multinasional. Ia menyatakan
bahwa untuk perusahaan yang akan disebut multinasional, seharusnya mendapatkan
output dari 25 persen diekspor ke negara lain. Apa yang bisa disimpulkan
dari ini adalah bahwa perusahaan dapat beroperasi di luar negara asalnya,
tetapi tidak dapat disebut sebagai MNC kecuali ia telah melepas 25 persen atau
lebih dari output nya ke negara-negara luar.
The
Encyclopedia of Management (2005) menempatkan perusahaan multinasional sebagai
kepedulian bisnis dengan operasi di lebih dari satu negara. Operasi ini di
luar negara asal perusahaan dapat dihubungkan ke induk dengan merger,
beroperasi sebagai anak perusahaan atau memiliki otonomi
perhatian. Menurut Drucker (1974), ATAS perusahaan multinasional tumbuh
dari munculnya permintaan pasar dunia asli melampaui batas-batas nasional,
budaya dan ideologis, karena ledakan informasi.
Iyayi,
Agbonifoh dan Ehiametalor (1984) melihat perusahaan multinasional sebagai
multi-manajemen dengan beberapa lapis pengambilan keputusan manajemen basis
dari lokal ke regional hingga global. Dalam kata-kata Hodgetts dan Luthans
(1997), perusahaan multinasional adalah perusahaan yang beroperasi di lebih
dari satu negara, penjualan internasional, dan campuran kewarganegaraan dari
manajer dan pemilik. Coventry (1981) dan Johansson (2000) memberikan
definisi yang sama kepada perusahaan multinasional, sebagai perusahaan yang
biasanya memiliki sejumlah situs produksi asing dan dengan demikian sejumlah pasar
internasional.
Pergi
dengan semua definisi tersebut dijelaskan di atas, dapat menegaskan bahwa
mereka semua mengambil perusahaan multinasional dan didefinisikan dari
perspektif struktural, fungsional dan geografis dan dari sudut ruang lingkup
geografis tertutup.
Sumber :
http://intannurliahtirta.ngeblogs.info/2010/11/13/bisnis-internasional/
http://translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u=http://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-international-modes-of-entry.html
http://translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Barriers_to_entry
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en|id&u=http://ezinearticles.com/%3FMultinational-Companies-(MNCs)-Defined%26id%3D5171192&rurl=translate.google.co.id&twu=1&usg=ALkJrhj1_zbZrREH_MKKRH81qyFInU03Cg
Komentar
Posting Komentar